Primärpackmittel
Effizienzsteigerung und Kostensenkung durch Umstellung der Beschaffung der Glasflaschen-Produktgruppe.
Ausgangssituation
In einer herausfordernden Konstellation erwarb die ausländische Niederlassung eines Lieferanten identische Glasflaschen wie ihre deutschen Kollegen, jedoch zu einem Preis, der lediglich die Hälfte des hiesigen Preises ausmachte – und das vom gleichen Hersteller.
Zielsetzung
Unser Ziel war es, den Preis der Beschaffung auf ein wettbewerbsfähiges Niveau zu bringen, das dem in Deutschland entspricht oder sogar darunterliegt. Dies sollte entweder durch Preisverhandlungen mit dem aktuellen Lieferanten oder durch die Identifikation und Bewertung alternativer Lieferanten mit kostengünstigeren Angeboten erreicht werden.
Umsetzung
- Eine gründliche Analyse und Überprüfung der Preisdifferenz wurde durchgeführt, um die zugrundeliegenden Ursachen zu verstehen und anzugehen.
- Es wurden intensive Gespräche mit den bestehenden Lieferanten geführt, um die Gründe für die erheblichen Preisunterschiede zu ermitteln und Lösungen zu finden.
- Insgesamt wurden 5 verschiedene Alternativlieferanten vorgestellt, welche identische Produkte herstellen.
- Direktgespräche mit dem Hersteller wurden initiiert, um eine direkte Liefervereinbarung zu treffen und teure Zwischenhändler zu umgehen.
- Mehrere Verhandlungsrunden wurden gemeinsam mit dem Pharmaunternehmen durchgeführt, um die besten Konditionen für die Beschaffung zu erreichen.
Ergebnis
Durch die erfolgreichen Verhandlungen und die strategische Umstellung auf Direktversand konnte unser Mitglied beträchtliche jährliche Einsparungen im sechsstelligen Bereich erzielen. Diese Erfolge zeugen von unserer Fähigkeit, effektive Lösungen für komplexe Herausforderungen in der Beschaffung zu entwickeln und umzusetzen.